广东小伙,辞职国企后身价40亿,靠郭晶晶、周杰
1997年,电影《泰塔尼克号》在美国上映。
该片在全球的票房累计收入为18.45亿美元,位居全球第一,其纪录迄今仍无影片能超越。
第二年,在中国内地市场上映后,引起了巨大反响。
内地票房高达3.6亿,这部片子让出品公司赚得盆满钵满。
关于影片的男女主角、音乐原声、拍摄背景、故事原型都成为大众热议的焦点。
当时一个果冻厂的“小老板”盯上了这块蛋糕。
怎么能把蛋糕吃到嘴里呢?
没过多久,演员陈龙和霍思燕拍的《泰塔尼克号》版果冻广告横空出世。
“一生不变,水晶之恋。”
现在来看,不管是广告内容还是广告词都土味十足,但当下对狂热的影迷冲击力是巨大的。
一时间,随便什么颜色的情人节,送女朋友一包水晶之恋,一定比“多喝白开水”效果好得多。
这个成功将自己产品营销出去的“小老板”,就是李永军。
他一手创立的公司就是我们耳熟能详的喜之郎。
从小作坊老板到后来的销售额超百亿的“果冻大佬”,他是如何实现逆袭的呢?
今天我们来聊聊。
1966年,李永军出生在广东省阳江市。
大学读的是食品工程专业,毕业后先在一家食品公司做市场销售,后又跳槽到深圳某国企当技术员。
国企的日子是枯燥无味的。日子单调而无味,李永军感到很压抑。
李永军想出去闯一闯。
1986年,深圳市某公司推出了国内第一款果冻零食,消费者纷纷买来尝鲜。一时引起轰动,反响很好。
李永军觉得果冻在食品市场存在空白,但他认为创业火候还不到。
一般来说,一个新产业的形成,总要经历一个萌芽期,然后才能进入高速成长期。
市场启蒙需要大量的推广费用,用巨资撞开的市场,如果稍不留意,胜利的果实就会被别人抢走。
李永军还没有胆量这么大刀阔斧,当然更重要的是没钱。
如李永军所料,因为果冻技术含量很低,入行门槛极低。
在短短几年,很多小老板选择入行,家庭果冻工业作坊遍地开花。
单本地一个叫锡场的小地方就有100多条生产线。
李永军觉得果冻实诚的萌芽期已经过去,即将要进入高速成长期。
他认为自己应该出手了。
李永军辞去国企工作,鼓动自己兄弟李永良、李永魁一起四处借钱。
三兄弟东拼西凑了四十万,一个果冻的生产线算是建成了。
如何能在众多果冻作坊中突出重围?李永军早已心里有算盘。
经过大量的分析和实地考察,他发现市面上的果冻生产商都知道果冻销量好,能赚钱。
但是他们没有品牌意识,也没有清晰的产品定位。
消费者觉得品牌无所谓,碰到哪个买哪个,便宜是王道。
李永军说:
我们要售卖的已不是产品,而是品牌!光有知名度不能成为真正的第一品牌,消费者只有认同你的品牌主张,才会对品牌产生好感并发展为忠诚。
如果想要做大做强,唯一的出路便是做出自己的品牌。
想要做品牌,就得有个响亮的名字。
刚开始他们三兄弟给公司起的名字是“Strong”这个英文单词。但是李永军觉得读起来不顺口,就在家翻来翻去的念叨。
母亲无意听到,心想自己三个儿子都老大不小了,一个成家的都没有,没好气地问:
你们三兄弟都还没结婚,哪来的喜之郎?
李永军一听乐了,真是“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”。这名字太好了!
公司名字有了,想要做成品牌的想法也有了,那如何去实现呢?
李永军提出一个大胆的想法,去中央电视台打广告。
这个提议吓坏了两位本只想开个小作坊、踏踏实实过个安稳日子的两兄弟。
他们反对原因很简单,上央视打广告可不是去菜市场买菜。
成本太高了,更何况他们根本拿不出那么多钱。
李永军很坚定,他认为现在果冻市场还没有成熟的品牌,不率先打响第一炮,很快就会被其他同行抢占先机。
最终两位兄弟妥协,兄弟三个又东跑西借去凑广告费。
1996年,喜之郎率先在中央电视台投放巨额广告。
跟娃哈哈的起步相同,喜之郎也瞄准了尚未挖掘、却暗藏巨大商机的儿童果冻市场。
文章来源:《广东财经大学学报》 网址: http://www.gdcjdxxb.cn/zonghexinwen/2021/0321/504.html